Business Expansion & Acquisition Department Head

Tujuan Jabatan

Bertanggung jawab merumuskan, mengembangkan, dan mengimplementasikan strategi ekspansi bisnis perusahaan melalui pengembangan peluang usaha baru, pembukaan pasar, pembangunan kemitraan strategis, akuisisi bisnis, pengembangan jaringan distribusi, serta pengelolaan kontrak bisnis untuk mendukung pertumbuhan perusahaan yang berkelanjutan dan meningkatkan nilai bisnis perusahaan.

Tanggung Jawab Utama

1.     Business Expansion Strategy

• Menyusun strategi ekspansi bisnis perusahaan berdasarkan arah strategis, potensi pasar, dan peluang investasi.

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru yang dapat meningkatkan pendapatan dan profitabilitas perusahaan.

• Melakukan analisis industri, tren pasar, kompetitor, serta potensi pengembangan bisnis sebagai dasar pengambilan keputusan manajemen.

• Menyusun roadmap ekspansi bisnis jangka pendek, menengah, dan panjang.

• Mengembangkan strategi penetrasi pasar domestik maupun internasional.

2.     Business Opportunity Development

• Mengidentifikasi peluang kerja sama bisnis, investasi, joint venture, strategic alliance, maupun bentuk kemitraan lainnya.

• Menjalin hubungan dengan calon investor, pelanggan strategis, distributor, supplier, maupun mitra bisnis potensial.

• Mengembangkan jaringan bisnis yang dapat memperluas market access perusahaan.

• Melakukan penjajakan terhadap peluang diversifikasi bisnis maupun pengembangan produk baru.

3.     Acquisition & Investment

• Mengidentifikasi perusahaan, aset, maupun peluang investasi yang berpotensi memberikan nilai tambah bagi perusahaan.

• Melakukan preliminary assessment terhadap peluang merger, akuisisi, maupun investasi strategis.

• Berkoordinasi dengan Corporate Finance, Legal, serta pihak eksternal dalam proses due diligence.

• Menyusun rekomendasi investasi berdasarkan aspek finansial, operasional, hukum, dan risiko.

4.     Partnership Development

• Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan pemerintah, asosiasi industri, investor, pelanggan utama, lembaga keuangan, maupun institusi lainnya.

• Mengembangkan kerja sama dengan berbagai pihak dalam mendukung ekspansi bisnis perusahaan.

• Menjadi representasi perusahaan dalam kegiatan business networking maupun forum bisnis.

5.     Business Channel Development

• Mengembangkan channel distribusi baru.

• Menyusun strategi perluasan wilayah pemasaran.

• Mengembangkan model bisnis baru sesuai kebutuhan pasar.

• Mengidentifikasi peluang digital business maupun omni-channel apabila relevan.

6.     Contract & Commercial Negotiation

• Memimpin proses negosiasi kerja sama bisnis dengan calon mitra strategis.

• Melakukan review terhadap draft kerja sama dari aspek bisnis sebelum diproses oleh Legal.

• Memastikan seluruh kerja sama memberikan manfaat optimal bagi perusahaan.

• Mengendalikan proses administrasi kontrak bisnis bersama unit terkait.

7.     Project Coordination

• Mengoordinasikan implementasi proyek ekspansi bisnis lintas fungsi bersama Finance, Legal, Operation, Procurement, HR, dan Commercial.

• Memastikan seluruh milestone proyek tercapai sesuai target.

• Mengidentifikasi risiko implementasi serta menyusun mitigation plan.

8.     Market Intelligence

• Mengembangkan sistem market intelligence.

• Mengumpulkan informasi mengenai perkembangan industri, harga komoditas, regulasi, teknologi, dan aktivitas kompetitor.

• Menyusun laporan analisis pasar secara berkala kepada Division Head.

9.     Financial & Business Feasibility

• Berkoordinasi dalam penyusunan studi kelayakan bisnis.

• Melakukan analisis potensi investasi, estimasi ROI, NPV, Payback Period, maupun indikator kelayakan bisnis lainnya.

• Memberikan rekomendasi bisnis berdasarkan hasil analisis.

10.  Stakeholder Management

• Menjalin komunikasi dengan instansi pemerintah, regulator, asosiasi, investor, maupun mitra strategis.

• Menjaga citra perusahaan dalam setiap hubungan bisnis.

• Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan seluruh stakeholder utama.

11.  Operational Planning & Reporting

• Menyusun rencana kerja tahunan Departemen Business Expansion & Acquisition.

• Menyusun anggaran departemen.

• Melakukan monitoring KPI departemen.

• Menyusun laporan perkembangan peluang bisnis, pipeline proyek, dan status negosiasi secara berkala kepada Division Head.

12.  Continuous Improvement

• Mengidentifikasi peluang peningkatan efektivitas proses pengembangan bisnis.

• Mengembangkan tools, dashboard, maupun database business opportunity.

• Mengusulkan inovasi model bisnis yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan.

13.  Leadership & People Management

• Memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi kinerja tim Business Channel & Networking serta Logistic Channel & Contract Settlement.

• Melakukan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi tim.

• Membangun budaya kerja kolaboratif, inovatif, dan berorientasi pada pertumbuhan bisnis.

Wewenang

• Merekomendasikan peluang bisnis baru kepada Division Head.

• Melakukan komunikasi dan negosiasi awal dengan calon mitra bisnis.

• Mengusulkan pembukaan pasar atau wilayah baru.

• Mengusulkan investasi atau akuisisi kepada manajemen.

• Menyetujui aktivitas operasional departemen sesuai kewenangan yang diberikan.

• Meminta data dan dukungan dari unit kerja terkait dalam proses studi bisnis.

• Mewakili perusahaan dalam forum bisnis sesuai penugasan.

KPI

• Jumlah peluang bisnis baru yang berhasil diidentifikasi.

• Nilai potensi bisnis (business pipeline).

• Jumlah kerja sama strategis yang berhasil dibangun.

• Nilai kontrak bisnis yang berhasil diperoleh.

• Persentase keberhasilan implementasi proyek ekspansi.

• Ketepatan waktu penyelesaian studi kelayakan.

• Jumlah proyek investasi yang direkomendasikan.

• Tingkat kepuasan stakeholder internal.

• Pencapaian target pertumbuhan bisnis.

• Pengembangan jaringan bisnis strategis.