Sales Marketing

KUALIFIKASI : 

• Pendidikan minimal S1 di bidang Manajemen, Pemasaran, Bisnis, Komunikasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 1 - 3 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Marketing, dengan pengalaman menangani klien B2B menjadi nilai tambah.
• Terbuka untuk kandidat dari seluruh wilayah Indonesia
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan.
• Berpengalaman menyusun strategi penjualan berdasarkan analisis pasar dan kebutuhan pelanggan.
• Memiliki kemampuan membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan klien, mitra, maupun stakeholder.
• Memahami proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, pitching, negosiasi, hingga closing dan account management.
• Mampu mengidentifikasi peluang bisnis baru serta mengembangkan pasar yang potensial.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik.
• Berjiwa kepemimpinan, proaktif, mampu bekerja di bawah tekanan, serta terbiasa bekerja dengan target dan KPI.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas apabila dibutuhkan.

TANGGUNG JAWAB :

• Menyusun, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi penjualan untuk mencapai target perusahaan.
• Mengembangkan peluang bisnis baru melalui pendekatan strategis, networking, dan kemitraan bisnis.
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan serta menawarkan solusi yang sesuai dengan produk atau layanan perusahaan.
• Melakukan presentasi bisnis, product demonstration, serta negosiasi kepada calon pelanggan hingga proses closing.
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk meningkatkan loyalitas dan repeat business.
• Mengelola pipeline penjualan serta memastikan seluruh prospek ditindaklanjuti secara efektif.
• Melakukan analisis tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan sebagai dasar pengambilan keputusan bisnis.
• Berkolaborasi dengan tim Marketing, Product, dan Operasional dalam menyusun strategi akuisisi pelanggan.
• Menyusun laporan penjualan, forecasting, serta rekomendasi strategi berdasarkan data dan performa penjualan.
• Membimbing, memberikan arahan, dan berbagi best practice kepada anggota tim untuk meningkatkan performa penjualan.

NILAI TAMBAH : 

• Masih menjalin hubungan terhadap klien sebelumnya, dan masih berkomunikasi secara baik.
• Memiliki kontak klien pemerintah ataupun non pemerintah (5 kontak pemerintah, dan 5 kontak non pemerintah)
• Memiliki pengalaman menangani penjualan B2B, Enterprise, atau Government (B2G).
• Berpengalaman menjual produk teknologi, software, SaaS, ERP, atau solusi digital.
• Memiliki jaringan profesional yang luas di industri atau sektor yang relevan.
• Memahami strategi Digital Marketing sebagai pendukung aktivitas sales.
• Berpengalaman menggunakan CRM seperti HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Odoo, atau platform sejenis.
• Memiliki kemampuan menyusun proposal bisnis, business case, dan sales forecast.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris secara lisan maupun tulisan.
• Memiliki pengalaman memimpin tim sales menjadi nilai tambah.